Röwer & Rüb relancerer sig i Danmark

I den første uge af marts blev Dansk Varmblods Hingstekåring og Hest & Rytter messen afholdt i Messecenter Herning.

Mere end 60.000 besøgende var forbi fordelt på fem dage og over 250 stande var placeret i seks haller. Blandt udstillerne var tyske Röwer & Rüb, der på verdensplan er kendt for sine høj-kvalitetsprodukter som hestebokse, døre, vinduer, porte, walkers og staldinventar til flere budgetter. Den tyske virksomhed var i Herning af en simpel grund.

- Vi har været under radaren de seneste par år i Danmark, men vi er her for at møde kunder og gøre opmærksomme på, at vi stadig har interesse i de danske kunder. Vi har et navn og flere projekter i Danmark, men vi vil gerne være mere synlige, og derfor har vi været i Herning for at vise vores produkter frem, siger Torsten Rüter, der er Sales Manager i Röwer & Rüb og har ansvaret for Asien, Mellemøsten og Skandinavien, til Hestemediet.

Historisk brand

I dag bliver Röwer & Rüb placeret helt i toppen, når snakken falder på staldinventar og hestebokse. Den tyske virksomhed blev grundlagt i 1867, og har med årene udviklet sig til det store internationale brand, som alle i hesteverdenen i dag kender til. Det selvom fokus på design af hestebokse ikke har været en del af hele virksomhedens historie.

- Det var først for 40 år siden, at Röwer & Rüb for alvor slog sig fast på hestebokse. Det startede i Tyskland, men udviklede sig til lande som Holland og Danmark, hvor man fik god respons og feedback fra kunderne. Det var med til, at man hurtigt fik slået sit navn fast, forklarer Torsten Rüter.

Röwer & Rüb har base lidt uden for Bremen i den nordvestlige del af Tyskland. Siden begyndelsen har virksomheden slået sig på, at produkterne til kunderne altid er af højeste kvalitet, har god holdbarhed og et unikt design.

- Kvalitet og sikkerhed er det største fokuspunkt for os. Det betyder også, at vi ikke er de billigste, men vi sikrer, at du og din hest er i sikkerhed, og det gør vi blandt andet ved, at de produkter vi sælger, ikke går i stykker de næste 30 år eller mere, fortæller Torsten Rüter.

I årenes løb har Röwer & Rüb vokset sig større og større på både den nationale og internationale scene. Det betyder også, at den tyske virksomhed i dag sælger produkter til både Nordamerika, Mellemøsten og Australien, mens Europa fortsat er hovedmarkedet for Röwer & Rüb.

- Vi kigger mod specifikke lande og områder med heste og hestesport. Vi vil gerne være mere internationale og vi har også ambitioner og investerer økonomi og ressourcer på at komme ud til endnu flere kunder. Vi mærker samtidig et stort behov for god kvalitet hos kunderne, og der kan vi hjælpe dem med at designe den bedste løsning, siger Martin Thorbøll Pedersen, Direktør for Business Development hos Röwer & Rüb.

Kvalitet til flere budgetter

Röwer & Rüb var i mange år fast inventar i Danmark, men de seneste par år har de været knap så synlige. Det danske marked er dog et vigtigt fokuspunkt for virksomheden, og derfor var deltagelsen på Hest & Rytter messen i Herning et vigtigt signal at sende til potentielle danske kunder om, at man arbejder på at vende tilbage på det danske marked permanent.

- Vi har arbejdet under radaren et par år af årsager, som var ude af vores hænder. Men Danmark er et vigtigt marked for os, og derfor lægger vi mange kræfter i at arbejde os tilbage ind på markedet, ligesom vi arbejder målrettet på at finde en distributør i Danmark inden for de næste måneder, siger Martin Thorbøll Pedersen.

I dag ser mange på Röwer & Rüb som en Rolls Roys inden for staldudstyr. Sammen med nøgleordene kvalitet og sikkerhed skyldes det særligt virksomhedens fokus på design af hestestalde, hvor man har forfinet og perfektioneret sortimenter, så kunderne bliver tilbudt moderne staldfaciliteter. Ifølge Martin Thorbøll Pedersen er sammenligningen med Rolls Roys både en styrke og en udfordring, fordi selvom virksomheden ser sig selv som de bedste inden for kvalitet, sikkerhed og vejledning af staldinventar, så kan det også give et forkert billede af den tyske virksomhed anno 2025.

Det nikker hans kollega Torsten Rüter genkendende til.

- Vi er i den høje ende prismæssigt, grundet det materiale vi bruger for at have den bedste kvalitet og højeste sikkerhed til hestebokse, døre, walkers og staldinventar generelt. Førhen var der en opfattelse af, at du ikke kunne ringe til Röwer & Rüb, medmindre du havde mange penge og var klar til at lægge store beløb. Det billede prøver vi at ændre en smule, da vi også har produkter til lavere budgetter, forklarer han.

Röwer & Rüb har produkter i forskellige prisklasser, som matcher de behov som deres kunder har, og derved finde gode løsninger sammen med den tyske virksomhed.

- Vi har løsninger til alle slags budgetter alle slags budgetter, og alle vores kunder er forskellige. Nogle fokuserer meget på design, mens andre sætter funktionalitet og kvalitet højest. Uanset hvad, er vi parate til at hjælpe med at designe netop det, som den enkelte kunde efterspørger, siger Martin Thorbøll Pedersen.

Forskellige projekter

Igennem årene har Röwer & Rüb serviceret mange kunder. Alle kunder er forskellige og det samme er projekterne.

Torsten Rüter forklarer, at nogle kunder henvender sig til virksomheden med ønsket om et bestemt antal hestebokse i nogle bestemte mål. Andre kunder henvender sig, fordi de har en idé til, hvordan de gerne vil have designet på deres boks og stald til at se ud.

For at finde den bedste løsning tilbyder Röwer & Rüb derfor at være med i et projekt fra starten, hvor de hjælper kunden igennem processen, så man i sidste ende får det bedste resultat.

- Det er nemt at sige til en kunde, at de skal købe et bestemt antal bokse i en bestemt størrelse, men vi vil også gerne bagom. Vi interesserer os for hvilken hest det er, hvilke faciliteter de har, hvor stor plads er der osv. Så alt rundt om boksen er også vigtigt for os. Og vores fokus er altid på hestens sikkerhed. Derfor tager vi altid en snak med kunden om deres idéer, og om de kan lade sig gøre af sikkerhedsmæssige årsager. Vi rådgiver og hjælper gerne kunden undervejs i processen, hvis de ønsker det, siger han.

Service og showroom

Hest & Rytter messen i Messecenter Herning var en god mulighed for Röwer & Rüb til at vise, at man stadig har interesse i Danmark og de danske kunder.

Tidligere har virksomheden haft et setup med service i Danmark, men det er ikke tilfældet på nuværende tidspunkt. Det kommer dog til at ændre sig i nærmeste fremtid.

- Vi har identificeret potentielle partnere, som vi ved kan møde vores forventninger og lave service for os i Danmark. Som kunde ønsker du at få det ordnet hurtigst muligt, hvis du har et produkt som går i stykker, og det skal også være tilfældet for vores danske kunder. Vi forventer at etablerer os yderligere i Danmark inden for de næste 3-6 måneder, siger Martin Thorbøll Pedersen.

Selvom de danske kunder må væbne sig med tålmodighed nogle måneder endnu i forhold til servicering, har Torsten Rüter en klar opfordring til potentielle kunder.

Har man en idé til et nyt staldprojekt, skal man ikke tøve med at kontakte Röwer & Rüb. Ligeledes opfordrer han kunderne til at tage turen til Bremen, hvor virksomheden har et showroom.

- Ligesom når du skal købe en ny bil, så vil du gerne prøvekøre den inden. Sådan er det også med en ny hestebokse eller stald. Så har du et projekt, som du er klar til at investere i, så tøv ikke. Ring til os, så vi kan aftale nærmere og kom til Tyskland, hvor vi har et showroom og kan vise kunderne forskellige løsninger. Alternativt kan vi selvfølgelig også komme til kundens projekt i Danmark for at give råd og vejledning, siger Torsten Rüter.

Læs mere om Hest og Rytter 2025